涂料企業(yè)必須以創(chuàng)意來(lái)拯救危機(jī)

　　對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的市場(chǎng)營(yíng)銷必定有較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，并能幫助企業(yè)創(chuàng)造顧客，然多數(shù)涂料企業(yè)缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占主導(dǎo)地位，只把推銷和廣告放在首位，以致無(wú)法在大環(huán)境中生存。涂料企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須打破傳統(tǒng)思維，以創(chuàng)意來(lái)拯救危機(jī)。

　　創(chuàng)意一：相對(duì)附加價(jià)值

　　很多涂料企業(yè)，把可能的高毛利視為產(chǎn)品附加價(jià)值，這是通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格提升制造的附加價(jià)值假象，極為可能導(dǎo)致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。所謂相對(duì)附加價(jià)值，是指新產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的消費(fèi)者價(jià)值對(duì)比帶來(lái)的附加消費(fèi)價(jià)值。很多涂料企業(yè)忽視了相對(duì)附加價(jià)值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來(lái)的附加價(jià)值，結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格虛設(shè)帶來(lái)的上市受挫。常用做法是，通過(guò)一些虛無(wú)的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說(shuō)服企業(yè)自己的所謂“虛無(wú)創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式的虛高銷售價(jià)格，并美其名曰高附加值。這類涂料企業(yè)常常會(huì)有諸如LV、蘋果手機(jī)等一批知名品牌案例作為佐證，據(jù)此判斷自己的高附加值策略是正確的合適的。

　　創(chuàng)意二：核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性

　　常常有人會(huì)問(wèn)，什么是核心消費(fèi)利益?有人給出各種各樣的解讀。事實(shí)上，關(guān)于這一問(wèn)題的答案，依據(jù)不同產(chǎn)品有著不同的核心消費(fèi)利益，隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變。

　　消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切地需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。從消費(fèi)者方調(diào)研出來(lái)的核心消費(fèi)利益會(huì)有不同，但會(huì)呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。

　　對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究，開(kāi)發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　創(chuàng)意三：超級(jí)共同點(diǎn)

　　人們?cè)谧非蟛町惢�的同時(shí)，往往會(huì)忽略一個(gè)最為重要的核心買點(diǎn)發(fā)掘，就是超級(jí)共同點(diǎn)。什么是超級(jí)共同點(diǎn)?就是涂料企業(yè)建立起來(lái)的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點(diǎn)，這一共同點(diǎn)是保證涂料品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。

　　通常，這些超級(jí)共同點(diǎn)是形成品類消費(fèi)定位的基礎(chǔ)，因此，涂料企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時(shí)，切不可忽略這一超級(jí)共同點(diǎn)，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進(jìn)入到被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知的品類消費(fèi)定位當(dāng)中來(lái)。我們常常會(huì)看到，一些涂料企業(yè)，做出極大地差異化，脫離了市場(chǎng)共同認(rèn)知的品類定位，自己認(rèn)為是超級(jí)創(chuàng)新，而拿到市場(chǎng)上去就是“四不像”，別說(shuō)企業(yè)拿不出錢來(lái)教育消費(fèi)者，就是有那個(gè)教育成本和時(shí)間，也根本無(wú)法改變消費(fèi)者的基本消費(fèi)認(rèn)知和習(xí)慣。

　　創(chuàng)意四：極致便利性

　　我們?cè)��?jīng)看到過(guò)很多涂料企業(yè)模仿成熟企業(yè)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷，結(jié)果基本上無(wú)法取得同樣的成功，反而面臨著很多困惑。

　　涂料企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處在于，資源優(yōu)勢(shì)比較弱，渠道優(yōu)勢(shì)不明顯，這就要求涂料企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過(guò)自身能力的提升來(lái)為目標(biāo)消費(fèi)群提供極致便利性，一方面為消費(fèi)者帶來(lái)方便，另一方面也為企業(yè)帶來(lái)快速的市場(chǎng)拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　涂料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷難度較大，但也有其優(yōu)勢(shì)所在，就是可以把握時(shí)下最貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷思想，做出適度的改變。涂料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的核心就是把握好上述幾個(gè)買點(diǎn)創(chuàng)意。很多企業(yè)家和營(yíng)銷人常常會(huì)陷入營(yíng)銷誤區(qū)，認(rèn)為買點(diǎn)創(chuàng)意應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品或者品牌來(lái)展開(kāi)，其實(shí)，完全可以放開(kāi)心路開(kāi)拓思想，做更加廣泛的買點(diǎn)創(chuàng)意，使得市場(chǎng)營(yíng)銷更加科學(xué)有效。