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涂料企業(yè)拓展市場 看準(zhǔn)這七點

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2018/7/7 9:27:53      點擊次數(shù):

  現(xiàn)今,涂料市場競爭激烈。抓住行業(yè)特點的新進(jìn)涂料品牌,定位清晰,終端展示系統(tǒng)差異化,培訓(xùn)強勢的品牌一騎絕塵,一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強勢。持續(xù)壯大的涂料行業(yè),對涂料的市場拓展有關(guān)人士給出了七點建議。

  1、把握涂料品牌的成功關(guān)鍵

  一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在,得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現(xiàn),以強調(diào)單店運營質(zhì)量為目標(biāo),深耕細(xì)作,品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場(上海、北京、廣州等)的成熟模式輸入一線城市(省會城市等),再由一線跨入二線城市,極容易取得成功。因為一線城市的知名度高,容易對二三線市場形成較好輻射,并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線、三線品牌,甚至極可能喪失自身核心競爭力。

  2、大型涂料旗艦店的開發(fā)

  大店成為必然,現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要,不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時,更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊,宛如品牌的發(fā)展一樣,品牌勢能無從體現(xiàn),發(fā)展思路就是小規(guī)模,增長緩慢。

  3、涂料的市場終端銷售強調(diào)一體化

  真正的顧問式銷售,吸引客戶的除了產(chǎn)品外,品牌號召力逐步體現(xiàn),設(shè)計師也將成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解涂料產(chǎn)品和品牌時難以獲得可信度,銷售涂料產(chǎn)品的能力貌似很強勢,但講解的內(nèi)容是涂料店內(nèi)各個導(dǎo)購都能講的東西,這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲,在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候,導(dǎo)購的講解顯得呆板,容易被復(fù)制,一個店常常因為一個導(dǎo)購的離開就馬上垮掉,除了導(dǎo)購本身原因,另外是沒有體系上去預(yù)警。

  設(shè)計師將成為簽單的關(guān)鍵,講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識,但是設(shè)計師的職位則更加專業(yè),現(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計師是做圖的設(shè)計師,僅僅會制作圖紙和效果圖,而對于如何將方案講解給業(yè)主,能力卻相當(dāng)?shù)娜狈Γ@就是個非常好的突破點,調(diào)查發(fā)現(xiàn),通過設(shè)計師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同,因為對于設(shè)計,專業(yè)性更強,業(yè)主更容易被說服。

  4、重視售后服務(wù)

  誰對售后服務(wù)重視,誰就能獲得訂單。對于涂料生產(chǎn)廠家來說,做好產(chǎn)品,少出問題,管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期,即為經(jīng)銷商服好務(wù),經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務(wù),售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。

  5、打造實體涂料樣板展示

  展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎(chǔ),進(jìn)行樣板展示設(shè)計,即看到的每一套樣板展示實際上就是以戶型去模擬的。在這種展廳內(nèi),消費者感受了更加貼近于真實的涂料。所見即所得的銷售概念,通過展廳展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同,更貼近于真實廚房,看到的樣板即可直接以套買走,其銷售結(jié)果可想而知。

  6、涂料品牌重視單店盈利能力

  涂料品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α,F(xiàn)今涂料單店經(jīng)營無重點市場。區(qū)域性強勢品牌部分將繼續(xù)在強勢市場領(lǐng)先,由于基礎(chǔ)扎實,并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力,此類涂料品牌有成功模式,對單店要求高,能較好把握每一個新店,將模式逐個逐個輸入,在諸多市場進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能取得好的銷量,表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

  7、店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件

  很多涂料經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個強勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單,隨著涂料品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱,導(dǎo)購在講解涂料產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn),一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了,為什么呢?他們也在思考,原因找到了,原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同,這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性,此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè),怎么辦?

  通過整體的服務(wù)提升,員工一流的高效的團(tuán)隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力,唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春,才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,通過例會準(zhǔn)確對接信息,及時溝通,通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì),進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步,目前在涂料行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的,大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹,在接下來的一段時間內(nèi),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的涂料品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力,已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院,藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì),與品牌保持同步。

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