征戰(zhàn)市場 涂料企業(yè)應(yīng)提高管理能力

　　中國的很多實(shí)經(jīng)銷商都是單兵作戰(zhàn)起家，他們沒有系統(tǒng)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，涂料企業(yè)可以憑借自身的管理優(yōu)勢幫助經(jīng)銷商進(jìn)行商鋪經(jīng)營管理，甚至派出優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員前往幫助他們建立科學(xué)的管理制度，教他們先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，以此提高實(shí)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平。

　　經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平上去了，綜合競爭能力增強(qiáng)了，他們自然能幫助涂料企業(yè)銷售更多的產(chǎn)品。如果經(jīng)銷商在廠家的幫助下獲得了更大的進(jìn)步和成功，他們也會對廠家有感恩之心，對企業(yè)有更多的歸屬感。這使得經(jīng)銷商不會輕易離開企業(yè)而另擇合作對象。

　　涂料企業(yè)除了通過完善的物流系統(tǒng)全面配合經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商和終端進(jìn)行及時(shí)、有效的產(chǎn)品配送之外，還應(yīng)該幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場拓展工作。根據(jù)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合經(jīng)銷商的營銷進(jìn)程，協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)促銷活動、市場推廣活動、終端形象展示活動。

　　可能的話，還可以通過涂料企業(yè)的公司網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊、統(tǒng)一印刷的宣傳折頁、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊等為經(jīng)銷商做推廣，保持涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的信息互通。通過經(jīng)銷商方面強(qiáng)化企業(yè)推出的各種廣告宣傳活動、市場推廣活動、品牌傳播活動的效果。

　　大部分的經(jīng)銷商都不太有時(shí)間和精力來培訓(xùn)自己的員工，當(dāng)然，更多是培訓(xùn)意識不強(qiáng)所致。因此，他們特別需要涂料企業(yè)提供員工培訓(xùn)方面的支持。在技術(shù)層面上，涂料企業(yè)可以對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售技術(shù)、安裝技術(shù)、售后維修服務(wù)技術(shù)、展覽展示技術(shù)、廣告宣傳技術(shù)、活動組織技術(shù)等。

　　在經(jīng)營管理層面上，還可以派出專業(yè)的經(jīng)營管理專家或者市場營銷專家對經(jīng)銷商老板本人、店長、主管以及他的員工進(jìn)行店堂經(jīng)營管理技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的綜合競爭能力。

　　因此，對于企業(yè)來說，經(jīng)銷商的數(shù)量不是越多越好的，應(yīng)是貴在精而不再多，只有將經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)起來，打造成為企業(yè)發(fā)展的助力，與企業(yè)一起發(fā)展，這樣才能夠達(dá)到互利互助的局面，在企業(yè)獲得更多市場份額的同時(shí)，經(jīng)銷商也能夠獲得跟多的利潤。