進(jìn)軍三四線城市 涂料企業(yè)應(yīng)提升渠道和服務(wù)意識(shí)

　　隨著一線市場(chǎng)日漸飽和，涂料行業(yè)競(jìng)爭日益加劇，未來拓展生存發(fā)展路徑，一些涂料企業(yè)紛紛將目光鎖定三四線城市，各大涂料品牌門店在這些城市如雨后春筍般出現(xiàn)。中國廣大的三四線城市是一個(gè)蘊(yùn)藏著豐富消費(fèi)潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場(chǎng)。但是若想在三四線城市發(fā)展的更好，各大企業(yè)還需加強(qiáng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

　　必須針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)突擊開發(fā)

　　近年來，三四線市場(chǎng)的購買力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購買能力，并且三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在涂料企業(yè)進(jìn)入三四線市場(chǎng)時(shí)，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們?cè)谥亓考?jí)的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。

　　在進(jìn)行有效的市場(chǎng)選擇上，涂料企業(yè)一定要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，選擇整體經(jīng)濟(jì)水平要高，物流較為健全，涂料品牌口碑影響力較強(qiáng)的三四線市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵。

　　盡管近年來，政府對(duì)三四線市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實(shí)施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是三四線市場(chǎng)發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)三四線市場(chǎng)不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財(cái)，得不償失。必須針對(duì)性的選取一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗(yàn)，獲得成效后再有步驟的全國推廣。

　　保證開發(fā)三四線市場(chǎng)的順利實(shí)施

　　為了保證開發(fā)三四線市場(chǎng)的順利實(shí)施，前期必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)，讓三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)其品牌有深入的了解。

　　在原有的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)三四線市場(chǎng)，招聘市場(chǎng)人員，組成開發(fā)組，用相對(duì)長的時(shí)間對(duì)某個(gè)省的每一個(gè)市縣、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精細(xì)化開發(fā)。達(dá)到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。涂料企業(yè)在大力開發(fā)三四線市場(chǎng)的同時(shí)，也將加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù)，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內(nèi)成功占領(lǐng)三四線市場(chǎng)的典范。

　　渠道和服務(wù)意識(shí)的提升幫助企業(yè)

　　抓住終端，抓住消費(fèi)者，是涂料企業(yè)未來發(fā)展重要一環(huán)。不少涂料企業(yè)在未來的重點(diǎn)工作就是要把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊。企業(yè)為渠道服務(wù)，渠道為消費(fèi)者服務(wù)，這是涂料企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。渠道和服務(wù)意識(shí)的提升，一定能幫助涂料企業(yè)得到市場(chǎng)認(rèn)可。