涂料企業(yè)渠道建設(shè)需打牢基礎(chǔ) 精益求精

　　當(dāng)下，涂料行業(yè)已經(jīng)步入轉(zhuǎn)型升級的時代，多方位拓寬渠道是擺在涂料企業(yè)面前的最現(xiàn)實的問題。在涂料市場營銷中，渠道建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。

　　就產(chǎn)品而言，通路是產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達(dá)用戶的路徑，猶如人體的血管，誰掌握了通路，誰就掌握了主動。就品牌而言，終端是晴雨表，又是連接消費者與企業(yè)的橋梁，是品牌競爭的戰(zhàn)場前線。當(dāng)產(chǎn)品或者品牌在遇到市場的新來者的挑戰(zhàn)時，那么，涂料企業(yè)是否應(yīng)該拓展渠道，提高產(chǎn)品的可得性?

　　涂料企業(yè)渠道建設(shè)需把基礎(chǔ)打牢

　　涂料的渠道建設(shè)不是短跑比賽，是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講，涂料企業(yè)還有一些基礎(chǔ)工作要做，尤其是團(tuán)隊打造，培訓(xùn)利益相關(guān)者，包括指導(dǎo)用戶怎么正確來看待涂料產(chǎn)品。

　　尤其是在目前很多企業(yè)都在做涂料，但是同質(zhì)化比較高，有特色的非常少的情況下，很難找出有特點的產(chǎn)品，所以渠道的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品，涂料企業(yè)要思考自己的產(chǎn)品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產(chǎn)品做好，做到差異化，包括在外形上的差異、配色上的差異、功能上的差異，同時產(chǎn)品的性能也要提高，這樣渠道才會有基礎(chǔ)。

　　涂料企業(yè)渠道建設(shè)在于精益求精

　　不可否認(rèn)，廣闊的銷售渠道的確能增加涂料企業(yè)的產(chǎn)品銷售機(jī)會。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，渠道的建設(shè)不在于多，而在于精，涂料企業(yè)切勿為了建設(shè)渠道而導(dǎo)致資源浪費。

　　在選擇渠道時，涂料企業(yè)選擇渠道時應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?/p>

　　總之，涂料企業(yè)的渠道建設(shè)需要基礎(chǔ)打牢，才能保證“上層建筑”不會被行業(yè)風(fēng)暴一侵襲，就瞬間坍塌。