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跨界搶市場 涂料企業(yè)一定要認(rèn)真權(quán)衡

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2019/1/23 8:36:04      點(diǎn)擊次數(shù):

  如今,涂料企業(yè)一直固守原來的發(fā)展模式已無法獲取更大的效益。為搶占更多的市場份額,不少企業(yè)都會(huì)選擇借助“跨界”的手段以尋求新機(jī)會(huì)和新市場,但機(jī)遇都不是絕對的,它總是和風(fēng)險(xiǎn)并存,涂料企業(yè)一定要認(rèn)真權(quán)衡再做決斷。

  跨界之一:異業(yè)聯(lián)盟

  縱觀整個(gè)建材行業(yè),異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是最紅火的模式了。異業(yè)聯(lián)盟,顧名思義,指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系,而是多方懷著共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個(gè)組織或同盟軍,并憑借著彼此間的品牌形象與名氣,拉攏更多不同族群的客源,借此來創(chuàng)造雙贏的市場利益。

  加入聯(lián)盟更多的是為增加企業(yè)的實(shí)力,在產(chǎn)生交易的過程中,亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員,就像亮出了一塊活招牌,可以增加成功的砝碼,也能讓涂料企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動(dòng),例如促銷等,互利互惠比較困難。因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟,通常是一個(gè)比較松散的組織,一條繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化,團(tuán)結(jié)性比較差,所以共同促銷是不現(xiàn)實(shí)的行為。

  跨界之二:營銷跨界

  營銷跨界通常指涂料廠家之間的戰(zhàn)略性合作,它并非是上下游的關(guān)系,可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識,在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營銷手段,創(chuàng)造利潤。

  這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場。這種模式小品牌比較難做,因?yàn)樾∑放埔话阆M业酱笃放频暮献鳎岣叱晒β,但大品牌卻目無下塵,不會(huì)輕易與小品牌合作,這也是現(xiàn)實(shí)的阻礙。一方面消費(fèi)者對涂料有自己的選擇方向,另一方面廠家提供的涂料款式、風(fēng)格都受到局限,消費(fèi)者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和涂料企業(yè)在玩羊毛出在羊身上的游戲,欺騙消費(fèi)者,導(dǎo)致效果大打折扣。營銷跨界,從策略構(gòu)想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進(jìn),只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng),都有可能讓雙方的合作畫上句號,所以使用營銷跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。

  跨界之三:區(qū)域跨界

  區(qū)域跨界興盛于近來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象,更多的是指涂料企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的開發(fā),一二線城市的市場已經(jīng)趨于飽和,空間已經(jīng)不夠大,想有大的發(fā)展已不可能,再者一二線城市人口密集,所以競爭對手也星羅棋布,在這種現(xiàn)狀下,避開競爭或許能獲得更大的利潤。

  現(xiàn)如今,伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快,三四線市場逐漸受到涂料企業(yè)的關(guān)注。三四線城市租金低,市場成熟度低,偏好物美價(jià)廉的衛(wèi)浴產(chǎn)品。涂料企業(yè)在選擇往三四線城市發(fā)展的過程中,要時(shí)刻明白三四線城市與一二線城市的市場差異。值得思考的還有一點(diǎn),目前的涂料市場不景氣,在一二線市場的涂料企業(yè)大部分是泥菩薩過河,如果這時(shí)再分散精力往三四線城市發(fā)展,是否不是尋找出路而是尋找死路這還有待市場的考驗(yàn)。

  因此,三四線城市是一個(gè)發(fā)展的趨勢,但是遠(yuǎn)還沒有到要大批挺進(jìn)的階段,涂料企業(yè)不妨先打穩(wěn)一二線城市,達(dá)到擴(kuò)張的實(shí)力時(shí)再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。

  總的來說,涂料企業(yè)跨界對于中小企業(yè)來說是發(fā)展機(jī)會(huì),如果能抓住機(jī)遇在三四線城市發(fā)展,不斷擴(kuò)大實(shí)力,定能在市場立足,獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

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