經(jīng)銷商固然重要 涂料企業(yè)應(yīng)細(xì)心管理和監(jiān)督

　　涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并非上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系，而是合作關(guān)系�；蛘哒f(shuō)，經(jīng)銷商是涂料企業(yè)一個(gè)銷售推廣渠道�？偠�言之，經(jīng)銷商對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不可或缺的一環(huán)。那在涂料企業(yè)發(fā)展的不同階段，對(duì)于經(jīng)銷商的管理又會(huì)采取什么樣不同的策略呢?

　　求穩(wěn)為主

　　這是指篩選合適的小的經(jīng)銷商，培育中間的經(jīng)銷商，放緩(甚至不做)大經(jīng)銷商。因?yàn)椋�在發(fā)展初期，企業(yè)自己的實(shí)力也不夠雄厚，品牌力、渠道力、營(yíng)銷支持力等都處于薄弱的階段，還沒(méi)有實(shí)力去發(fā)展大的經(jīng)銷商。換句話說(shuō)，過(guò)早的追求大經(jīng)銷商反而會(huì)給企業(yè)帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。俗話說(shuō)：飯要一口一口的吃，所以涂料企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商也要一步一步地來(lái)，不要急于求成，初期階段應(yīng)該要以求穩(wěn)為主。

　　培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶

　　發(fā)展到中期的時(shí)候，管理經(jīng)銷商的策略就可以比初期的時(shí)候大膽一些了。這個(gè)時(shí)候是廠家的爬坡階段，對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵。而發(fā)展大的經(jīng)銷商也是企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力的關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候就可以“抓大放小促中間”，培養(yǎng)一些經(jīng)銷商大戶，對(duì)大戶提供一些特殊的政策扶植和資源投放，依靠他們建立企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的根據(jù)地和領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　保證整個(gè)經(jīng)銷商群的健康性

　　發(fā)展的后期是指企業(yè)已經(jīng)能在行業(yè)內(nèi)排到前三，或者是在市場(chǎng)上有很好的知名度。這個(gè)時(shí)候企業(yè)的博弈關(guān)系就會(huì)出現(xiàn)變化。大經(jīng)銷商的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)對(duì)其的管理也會(huì)出現(xiàn)一定的難度。所以此時(shí)在支持的同時(shí)，還要對(duì)大經(jīng)銷商給予一定的制約，讓他們不能隨意的為所欲為，要在去也制定的軌道上運(yùn)行。而面對(duì)小的經(jīng)銷商，企業(yè)也要痛下砍刀，為了促進(jìn)小經(jīng)銷商的發(fā)展要對(duì)其定時(shí)整改。整改不到位的，企業(yè)要果斷撤商、換商，以保證整個(gè)經(jīng)銷商群的健康性。

　　其實(shí)在實(shí)際情況中，涂料企業(yè)的發(fā)展階段并不會(huì)有那么明確清晰的界限，所以企業(yè)還需隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定管理經(jīng)銷商的策略。經(jīng)銷商對(duì)于涂料企業(yè)的發(fā)展，起到的作用非同小可，企業(yè)需要細(xì)心管理和監(jiān)督。