展辰工業(yè)漆6年征程：從零起步到快速增長(zhǎng)

　　2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟工業(yè)漆征程。2016年7月7日，展辰正式將工業(yè)漆涂料產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　6年以來(lái)，展辰以“突破傳統(tǒng)工藝，引用前沿新材料，引領(lǐng)水性防腐新變革”為己任，依靠技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年的技術(shù)積累，打造具有獨(dú)特展辰特性的工業(yè)漆產(chǎn)品。

　　回望來(lái)時(shí)的路，展辰從成立之初就定下了做工業(yè)涂料民族品牌的目標(biāo)。

　　不忘初心 謀定而后動(dòng)

　　“大而不強(qiáng)”是中國(guó)涂料工業(yè)多年來(lái)的整體寫照，這指的是我國(guó)雖然是全球第一大涂料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但利潤(rùn)和產(chǎn)值并不算高，而且國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)大多集中在建筑涂料和家具漆領(lǐng)域，在高附加值、高利潤(rùn)的工業(yè)涂料行業(yè)并沒(méi)有多大建樹(shù)。

　　工業(yè)涂料是一個(gè)龐大的涂料體系，涉及的民用和工業(yè)領(lǐng)域非常廣泛，所涉及的涂料類別也比較多。在整個(gè)涂料市場(chǎng)中，工業(yè)涂料所占比例為60%-70%。工業(yè)涂料市場(chǎng)雖廣，但因?yàn)槭褂铆h(huán)境復(fù)雜，對(duì)技術(shù)要求較高，所以進(jìn)入門檻也較高，加上國(guó)內(nèi)涂料工業(yè)起步較晚，所以在技術(shù)上要落后于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的領(lǐng)先工業(yè)涂料企業(yè)。

　　即使經(jīng)過(guò)多年發(fā)展至今，國(guó)內(nèi)工業(yè)涂料企業(yè)也多為中小型企業(yè)，市場(chǎng)仍主要集中在中低端市場(chǎng)，汽車、船舶、飛機(jī)等高端工業(yè)涂料領(lǐng)域主要還是被外資企業(yè)所壟斷。

　　囿于技術(shù)門檻、市場(chǎng)成熟度等因素，展辰在成立之初選擇了家具漆作為切入點(diǎn)，用20多年將企業(yè)做成了國(guó)內(nèi)家具漆龍頭企業(yè)。等企業(yè)在品牌知名度、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)等方面都有了基礎(chǔ)之后，展辰選擇了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將公司要做工業(yè)涂料的雄心廣而告之。

　　2015年，展辰宣布即將進(jìn)軍工業(yè)漆。2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟工業(yè)漆征程。2016年7月7日，展辰正式將工業(yè)漆涂料產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　對(duì)于這個(gè)新成立的工業(yè)漆事業(yè)部，展辰寄予厚望，這從主要負(fù)責(zé)人就能明顯看出。無(wú)論是最初的領(lǐng)導(dǎo)班子，還是之后的由展辰工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君、技術(shù)總監(jiān)馬翔宇、項(xiàng)目總監(jiān)尹銘、技術(shù)支持部總監(jiān)劉新等組成的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子，都是在工業(yè)涂料行業(yè)具有多年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的資深人士。

　　前路漫漫 道阻且長(zhǎng)

　　不過(guò)，即使有經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航，展辰這條工業(yè)漆之路走得也并不平坦、通順。在家具漆領(lǐng)域，展辰是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)，但在工業(yè)漆領(lǐng)域，展辰只是一個(gè)新兵。而且，工業(yè)涂料行業(yè)從來(lái)都是真刀實(shí)槍的競(jìng)爭(zhēng)，只有產(chǎn)品實(shí)力過(guò)硬才能獲得客戶的認(rèn)可。為進(jìn)軍工業(yè)涂料領(lǐng)域，展辰在產(chǎn)品和服務(wù)方面做足功夫，不斷對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行打磨和優(yōu)化，直到創(chuàng)造出令客戶滿意的產(chǎn)品。

　　2017年8月8日，展辰水性工業(yè)漆產(chǎn)品應(yīng)用交流會(huì)在上海展辰公司舉行。展辰自主研發(fā)的水性醇酸漆、水性金屬烤漆、水性工程漆、水性鋼結(jié)構(gòu)漆、水性地坪漆五大產(chǎn)品一一亮相。

　　看似簡(jiǎn)單的新品背后，卻有著不簡(jiǎn)單的歷程。為了更好地滿足市場(chǎng)對(duì)水性漆在裝飾性、施工性、耐候性等方面的要求，展辰水性漆研發(fā)經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次的討論和試驗(yàn)，并在全國(guó)選定了20個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，不放過(guò)任何一個(gè)瑕疵。產(chǎn)品必須打磨成熟，才能推向市場(chǎng)。

　　水性漆不同于油性漆，在施工上很多客戶都不熟悉，在使用前都會(huì)有很多的技術(shù)服務(wù)的需求。為了做到靠前服務(wù)，及時(shí)服務(wù)，展辰華東全體銷售人員到珠�；�地進(jìn)行封閉式的培訓(xùn)，熟悉水性漆產(chǎn)品的特點(diǎn)、應(yīng)用要求等，并動(dòng)手制作樣板，保證人人掌握水性漆施工要領(lǐng)，為客戶推薦合適的產(chǎn)品，提供更貼心的服務(wù)。

　　盡管準(zhǔn)備充分，但展辰工業(yè)漆一線業(yè)務(wù)員在之后的產(chǎn)品推廣中，曾數(shù)次被拒之門外。對(duì)展辰做工業(yè)漆持懷疑和觀望態(tài)度的行業(yè)人士不在少數(shù)。業(yè)界也有一些嘗試做工業(yè)漆而折戟的企業(yè)先例。擺在展辰面前的路并不是一條“好走”的路。

　　然而，展辰卻越挫越勇，成功打破了從家具漆到工業(yè)漆的藩籬。

　　日新月異 星光不負(fù)趕路人

　　展辰工業(yè)漆走的是一條循序漸進(jìn)的路，從易到難。初期，展辰以新型醇酸漆、丙烯酸工程漆、水性工業(yè)漆、耐高溫漆、環(huán)氧防腐漆、聚氨酯防護(hù)漆、工業(yè)烤漆、改性氟碳漆、絕緣漆等一般工業(yè)涂料入手，經(jīng)歷2年的時(shí)間鋪墊，展辰在2018年開(kāi)始布局高端工業(yè)涂料。2018年，由展辰承擔(dān)的“低成本高性能水性重防腐涂料及產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)”項(xiàng)目獲得了深圳政府300萬(wàn)元資助。

　　2019年，展辰工業(yè)漆首次以主營(yíng)業(yè)務(wù)的身份亮相展辰集團(tuán)2019年全國(guó)家具漆經(jīng)銷商大會(huì)。在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，展辰集團(tuán)總裁孫金平直言：工業(yè)漆是接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。接著，珠海展辰工業(yè)漆生產(chǎn)車間的順利投產(chǎn)給展辰工業(yè)漆打了一針強(qiáng)心劑。這對(duì)于展辰工業(yè)漆事業(yè)部的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是一個(gè)里程碑，這標(biāo)志著展辰工業(yè)漆開(kāi)始正式走向商業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的道路�，F(xiàn)在正在建設(shè)中的濮陽(yáng)工廠也為工業(yè)涂料建立了專用生產(chǎn)線。

　　展辰珠海工廠工業(yè)漆生產(chǎn)線

　　近年來(lái)，展辰不斷加大對(duì)工業(yè)涂料的投入，依托珠海、上海、青島、成都、福州基地，建立了完善的涂裝應(yīng)用體驗(yàn)中心，引進(jìn)無(wú)氣、靜電、淋涂、輥涂、自動(dòng)噴涂和干燥系統(tǒng)設(shè)備，模擬客戶涂裝作業(yè)，為客戶聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)用測(cè)試、生產(chǎn)線改造提供涂裝一體化的整體解決方案。目前，展辰專注的領(lǐng)域有鋼結(jié)構(gòu)、通用機(jī)械、裝備制造、汽車零部件以及工業(yè)維修等。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，展辰向外引入了華南理工大學(xué)等外部聯(lián)合開(kāi)發(fā)平臺(tái)，圍繞新型環(huán)保重防腐涂層、智能修復(fù)涂層、自清潔涂層開(kāi)發(fā)和基礎(chǔ)材料開(kāi)發(fā)，展聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)展辰新材在涂料領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備、人才培養(yǎng);在內(nèi)部則建立了華東、華南雙研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，讓產(chǎn)品應(yīng)用更貼近市場(chǎng)。同時(shí)，展辰圍繞粵港澳大灣區(qū)進(jìn)行聯(lián)合課題攻關(guān)，發(fā)揮高校和大型優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合參與國(guó)家重大項(xiàng)目的課題研究工作，打破重防腐領(lǐng)域的外資企業(yè)壟斷格局，實(shí)現(xiàn)百年高校扶持百年企業(yè)的合作共贏新模式。

　　回顧過(guò)去六年，展辰在“做民族工業(yè)涂料民族品牌”目標(biāo)的指引下，審時(shí)度勢(shì)，乘勢(shì)而為，精準(zhǔn)布局，用不斷的投入和堅(jiān)持換來(lái)了今天。

　　星光不負(fù)趕路人，六年的投入，讓展辰工業(yè)漆能在最短的時(shí)間內(nèi)，建立起品類較為齊全的溶劑型、水性產(chǎn)品體系，特別是低膜厚、高防腐、高裝飾的高性能環(huán)保工業(yè)涂料產(chǎn)品，濕碰濕、低溫成膜的水性工業(yè)在應(yīng)用上都取得了重大突破，贏得了客戶的肯定。

　　2021年，在艱難的外部環(huán)境下，展辰工業(yè)漆再次刷新業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)的渠道商超過(guò)百家，全年銷售額首次過(guò)億，同比增長(zhǎng)120%，其中水性銷售占比達(dá)到50%以上。可以說(shuō)，展辰工業(yè)漆終于慢慢的支棱起來(lái)了。