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涂料企業(yè)抓住至關(guān)重要的四點(diǎn)發(fā)展暢銷品

資訊來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2015/6/22 8:57:19      點(diǎn)擊次數(shù):

  伴隨著涂料市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式以尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而好的營(yíng)銷要契合時(shí)代的特質(zhì)。對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言,銷售是至關(guān)重要的部門(mén)。在好的產(chǎn)品若沒(méi)有銷售出去,它也只能“呆”在倉(cāng)庫(kù)里。即使不是很完美的產(chǎn)品,因?yàn)殇N售人員的專業(yè)素質(zhì)和個(gè)人魅力,它也有可能成為暢銷品。那么,涂料企業(yè)如何發(fā)展暢銷品呢?著名涂料品牌的專家表示企業(yè)需抓住以下四點(diǎn)發(fā)展暢銷品,便指日而待!

  1、印象是品質(zhì)

  成功的銷售自己,讓自己在客戶的心中保留良好的印象,誠(chéng)實(shí)、可信、有趣都是良好的品質(zhì),最低的底線起碼是客戶不討厭你。

  2、抓住關(guān)鍵時(shí)刻,抓住客戶的心

  要在關(guān)鍵的時(shí)刻向客戶塑造你與眾不同的地方,以觸動(dòng)客戶不僅僅是愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,而是迫切的要與你成交,讓客戶意識(shí)到這是她不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。所以要么你能在某價(jià)值層面明顯超過(guò)對(duì)手,要么你要學(xué)會(huì)制造稀缺感。

  3、證據(jù)說(shuō)服,取得客戶信任

  要善于整合一系列資訊或工具,向客戶證明你所說(shuō)的都是真的。如果有足夠的、低成本的實(shí)證材料去證明,那自然會(huì)更好,這是偏于理性的實(shí)證;沒(méi)有實(shí)證材料的,一定要學(xué)會(huì)“講故事”,講一個(gè)具體的、知曉細(xì)節(jié)的、有確證感的故事,當(dāng)然,這些都是事先編排好了的,不然就真的成了講故事。銷售的最高境界就是客戶沒(méi)有感受到銷售的存在!

  4、利益關(guān)聯(lián)

  作為一個(gè)專業(yè)水準(zhǔn)的涂料企業(yè),要把客戶的需求和你能提供的服務(wù)聯(lián)系起來(lái),要告訴她,你能為她帶來(lái)什么價(jià)值、幫她解決什么問(wèn)題,要站在客戶的立場(chǎng)和客戶內(nèi)心的沖突進(jìn)行互動(dòng)交流。

  總而言之,涂料企業(yè)要想發(fā)展暢銷品,客戶是關(guān)鍵,要讓客戶實(shí)現(xiàn)感性上的“爽”和理性上的“值”。這樣涂料企業(yè)才能好好發(fā)展,取得好成績(jī)。

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