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涂料經(jīng)銷商:摒棄“負(fù)能量”,搶占市場

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2018/9/26 8:44:38      點擊次數(shù):

  隨著市場競爭的不斷加劇,不少涂料經(jīng)銷商抱怨“生意不好做”。的確,受市場大環(huán)境的影響,近年來涂料市場整體銷售低迷。然而,正所謂“成也蕭何,敗也蕭何“,對于經(jīng)銷商來說,搶占市場,打開財富之門,還需自覺摒棄自身存在的“負(fù)能量”。

  守株待兔 消極等待

  目前的涂料行業(yè),儼然一種“僧多粥少”的情形。樓市清淡,涂料市場過剩,各地的涂料經(jīng)銷商紛紛傳來“壓力山大”的呼聲。例如,一些大賣場雖有上萬甚至幾萬平方米的經(jīng)營面積,但銷售業(yè)績卻不佳。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹,即使都表示“壓力山大”,然而并沒有被這些觸動到。“僧多粥少”,就要有人挨餓。甭管你做什么品牌,能不能“分到粥”,還得靠消費者說了算。很多涂料經(jīng)銷商還在運用老套的經(jīng)商模式等著顧客來,隨著顧客去’。

  殊不知這樣就等于“守株待兔”!對比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面,賣場,他們都擺脫了逆來順受的固有觀念,選擇了“走出去,引進來”而不再是“干等”。因為他們知道“等”就等于“死”!市場的蛋糕誰都知道甜,只有選擇“走出去”的方式,才有品嘗到“甜頭”的機會。以攻為守,才是最好的防守!

  像墻頭草 立場不堅定

  中國的涂料行業(yè),數(shù)不清的生產(chǎn)廠家,眼花撩亂的各類品牌。這影響了涂料行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個品牌,一段時間后沒賺到自己所期望的錢,就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不盡人意。故伎重演,又一次尋找新品牌,推掉上一個品牌。最后的結(jié)果是,推一個,失敗一個;失敗一個,再推一個,進入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢,但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修“貼在墻上“了。

  另外還有的經(jīng)銷商,做一個品牌賺了錢后,認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟和經(jīng)營管理基礎(chǔ),就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,針對的消費需求,面對的消費群體,需要的營銷推廣,獲得的廠家支持等等差之毫厘,謬之千里。導(dǎo)致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊,兩個品牌店面的業(yè)績卻差強人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆,卻賺不到錢。

  深受老套經(jīng)營理念束縛

  “我已經(jīng)做得很不錯了,不需要任何改變”。不少涂料經(jīng)銷商很難接受新鮮資訊的人,他們聽不進別人意見,不愿輕易改變現(xiàn)狀,特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營理念,太過相信自己以前的經(jīng)驗,認(rèn)為以前的成功經(jīng)驗,在當(dāng)下的市場環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的涂料行業(yè),新的環(huán)境,必須摒棄舊的方式方法,不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。

  其實,作為涂料經(jīng)銷商應(yīng)該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發(fā)展,涂料行業(yè)也在進步,作為涂料經(jīng)銷商,如果思維跟不上時代的步伐,那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到“經(jīng)銷傷“最后一步一步淪為“經(jīng)銷殤”。

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