涂料經(jīng)銷商：摒棄“負(fù)能量”，搶占市場

　　隨著市場競爭的不斷加劇，不少涂料經(jīng)銷商抱怨“生意不好做”。的確，受市場大環(huán)境的影響，近年來涂料市場整體銷售低迷。然而，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何“，對于經(jīng)銷商來說，搶占市場，打開財富之門，還需自覺摒棄自身存在的“負(fù)能量”。

　　守株待兔 消極等待

　　目前的涂料行業(yè)，儼然一種“僧多粥少”的情形。樓市清淡，涂料市場過剩，各地的涂料經(jīng)銷商紛紛傳來“壓力山大”的呼聲。例如，一些大賣場雖有上萬甚至幾萬平方米的經(jīng)營面積，但銷售業(yè)績卻不佳。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹，即使都表示“壓力山大”，然而并沒有被這些觸動到。“僧多粥少”，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能“分到粥”，還得靠消費者說了算。很多涂料經(jīng)銷商還在運用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去’。

　　殊不知這樣就等于“守株待兔”!對比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面，賣場，他們都擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了“走出去，引進來”而不再是“干等”。因為他們知道“等”就等于“死”!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇“走出去”的方式，才有品嘗到“甜頭”的機會。以攻為守，才是最好的防守!

　　像墻頭草 立場不堅定

　　中國的涂料行業(yè)，數(shù)不清的生產(chǎn)廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了涂料行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結(jié)果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修“貼在墻上“了。

　　另外還有的經(jīng)銷商，做一個品牌賺了錢后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟和經(jīng)營管理基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導(dǎo)致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業(yè)績卻差強人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。

　　深受老套經(jīng)營理念束縛

　　“我已經(jīng)做得很不錯了，不需要任何改變”。不少涂料經(jīng)銷商很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗，認(rèn)為以前的成功經(jīng)驗，在當(dāng)下的市場環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的涂料行業(yè)，新的環(huán)境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。

　　其實，作為涂料經(jīng)銷商應(yīng)該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發(fā)展，涂料行業(yè)也在進步，作為涂料經(jīng)銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到“經(jīng)銷傷“最后一步一步淪為“經(jīng)銷殤”。