涂料新產(chǎn)品：定價(jià)不忽視 營銷不可高價(jià)高促

　　隨著消費(fèi)者對涂料關(guān)心度的提高、涂料市場競爭的激化，涂料新產(chǎn)品的市場發(fā)展大大代表了涂料企業(yè)的未來和希望。新產(chǎn)品的研發(fā)需要大量的心血和資金投入市場，因此新產(chǎn)品的成功上市是每個(gè)涂料企業(yè)的最大期望。

　　涂料產(chǎn)品的價(jià)格不容忽視

　　普通品牌公司希望在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的價(jià)格。目前，大多數(shù)一線品牌可能會實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但二線和三線涂料品牌很難實(shí)現(xiàn)。因此，普通品牌將在早期放松價(jià)格體系，并給予特許經(jīng)營者一個(gè)增長率。然而，如果涂料的市場份額很大，銷售價(jià)格必須統(tǒng)一，這是建立品牌信任的關(guān)鍵。

　　涂料加盟者在制定最終銷售價(jià)格時(shí)也要考慮自己的品牌形象。在終端店里，自己給消費(fèi)者的印象是品牌當(dāng)?shù)氐挠∠蟆Ｓ绕涫窃诘�季銷售方面，降價(jià)不能作為增加涂料銷量的手段，這也會給消費(fèi)者造成消極的購買慣性，只有在品牌打折的時(shí)候。

　　然而，當(dāng)一種新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市促銷時(shí)，一些企業(yè)往往會偏離定價(jià)策略的常規(guī)，不小心走入誤區(qū)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的悲劇。涂料新產(chǎn)品的發(fā)售如何定價(jià)不偏不倚?避免價(jià)格戰(zhàn)略的禁忌?

　　涂料新產(chǎn)品不可高價(jià)高促

　　許多涂料企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，為了提供以最低價(jià)購買最有價(jià)值產(chǎn)品的購物體驗(yàn)，采用了高價(jià)促進(jìn)的戰(zhàn)略。確實(shí)這個(gè)戰(zhàn)略在一定時(shí)期有效，但現(xiàn)在的戰(zhàn)略弊端越來越明顯。由于前期制定了較高的價(jià)格，終端價(jià)格容易變高，這種過高的價(jià)格容易引起產(chǎn)品定位的波動(dòng)，影響消費(fèi)者的接受，不利于產(chǎn)品的長期營銷。

　　對于涂料企業(yè)來說，從一開始，就應(yīng)該考慮建立一個(gè)相對穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系。同時(shí)，在促銷設(shè)計(jì)方面，應(yīng)盡可能加大涂料消費(fèi)者的促銷力度，同時(shí)盡量減少對接入鏈接的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可并繼續(xù)消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的渠道才能暢通，市場才能繼續(xù)銷售。此時(shí)，即使渠道環(huán)節(jié)的推廣強(qiáng)度降低，市場整體銷售也不會受到影響，渠道成員也不會依賴于產(chǎn)品的推廣。

　　因此，針對涂料市場和制造商的現(xiàn)狀，涂料企業(yè)應(yīng)盡力避免誤解，避免禁忌，正確實(shí)施定價(jià)策略，然后用正確的方法進(jìn)行推廣。在現(xiàn)在的涂料業(yè)界，包括涂料在內(nèi)的很多企業(yè)都是這方面的成功例子�？傊�，只有涂料企業(yè)能夠正確認(rèn)識產(chǎn)品的價(jià)格和長期營銷，才能正式推廣涂料產(chǎn)品。