硬核三棵樹(shù)營(yíng)收首破百億，開(kāi)創(chuàng)民族涂料新征程

　　五一小長(zhǎng)假后第一天，三棵樹(shù)(81.660, 0.00, 0.00%)股價(jià)高走，盤(pán)中一度觸及漲停。截至5月5日收盤(pán)，三棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)日增長(zhǎng)9.99%。在股價(jià)開(kāi)門(mén)紅的背后，離不開(kāi)三棵樹(shù)亮眼業(yè)績(jī)的助力。

　　4月29日，三棵樹(shù)(603737.SH)發(fā)布的2021年全年及2022年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，引起了行業(yè)的高度關(guān)注。面對(duì)行業(yè)上游原材料增長(zhǎng)、下游政策調(diào)控增強(qiáng)等挑戰(zhàn)，2021年全年三棵樹(shù)多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入114.29億元，較2020年度增長(zhǎng)32.28億元，同比增長(zhǎng)39.37%。這組數(shù)據(jù)，不僅僅是三棵樹(shù)業(yè)績(jī)首破百億，也同樣打破了民族涂料品牌無(wú)百億的行業(yè)桎梏。

　　而窺探2021年三棵樹(shù)的業(yè)績(jī)報(bào)，在硬核營(yíng)收的背后，是其對(duì)于行業(yè)風(fēng)向的精細(xì)部署。

　　百億營(yíng)收之年

　　作為與建筑行業(yè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)之一，2021年的涂料行業(yè)是充斥著不確定的一年。

　　回顧這一年，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷、多項(xiàng)原材料價(jià)格、國(guó)民經(jīng)濟(jì)受疫情影響增速放緩，多條關(guān)聯(lián)行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)。其中，面對(duì)上下游的變局，涂料行業(yè)也敲響了利潤(rùn)“預(yù)警”。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，涂料企業(yè)2021年業(yè)績(jī)表現(xiàn)兩級(jí)分化的情況，營(yíng)收、凈利潤(rùn)承壓，成本增長(zhǎng)成為行業(yè)常態(tài)。

　　但就是在這樣的行業(yè)背景之下，2021年涂料上市公司的“優(yōu)等生”三棵樹(shù)依舊穩(wěn)住了局面，以極強(qiáng)的內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突破，還打破了一項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄。

　　據(jù)三棵樹(shù)業(yè)績(jī)報(bào)披露，2021年度營(yíng)業(yè)收入114.29億元，較2020年度增長(zhǎng)32.28億元，同比增長(zhǎng)39.37%。值得關(guān)注的是，這是三棵樹(shù)成立以來(lái)營(yíng)收首破百億，也是民族涂料品牌的首個(gè)百億。

　　從業(yè)績(jī)報(bào)來(lái)看，三棵樹(shù)強(qiáng)勁的零售業(yè)務(wù)，帶動(dòng)了整體營(yíng)業(yè)收入的高增長(zhǎng)。據(jù)悉，三棵樹(shù)在2021年通過(guò)積極推行高端零售戰(zhàn)略，拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和B端市場(chǎng)，率先搶占新一波行業(yè)增長(zhǎng)。截止報(bào)告期末，三棵樹(shù)小B渠道客戶(hù)數(shù)量約1.48萬(wàn)家，其中2021年新增客戶(hù)9850家。

　　而按照2022年一季度的業(yè)績(jī)報(bào)來(lái)看，三棵樹(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依舊。報(bào)告期內(nèi)，三棵樹(shù)主營(yíng)收入16.98億元，同比上升14.49%，毛利率也基本追平去年同期。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，“就涂料行業(yè)而言，高端零售戰(zhàn)略已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向，在2021年的逆勢(shì)發(fā)展中，三棵樹(shù)著重發(fā)力零售業(yè)務(wù)可謂極具前瞻性。”

　　可以說(shuō)，對(duì)于三棵樹(shù)而言，“零售”戰(zhàn)略是助力其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的中堅(jiān)力量。

　　“二十年磨一劍”

　　研究三棵樹(shù)的發(fā)展歷程，百億營(yíng)收是意料之外，但也是情理之中。創(chuàng)立于2002年的三棵樹(shù)，2016年登陸上海證券交易所在A股主板上市，成為中國(guó)民用涂料第一股。成立以來(lái)，三棵樹(shù)始終關(guān)注人類(lèi)美好生活和家居健康，以一句“三棵樹(shù)，馬上住”打響了市場(chǎng)招牌，逐漸從一支產(chǎn)品發(fā)展到涂料、保溫、防水、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)。

　　在上市的五年時(shí)間里，三棵樹(shù)也被投資者稱(chēng)為是板塊難得的穩(wěn)健股。

　　梳理業(yè)績(jī)發(fā)現(xiàn)，2016年至2020年，三棵樹(shù)的營(yíng)業(yè)收入從19.48億元增長(zhǎng)至了82億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到43.24%;凈利潤(rùn)由1.34億元增至5.02億元，復(fù)合增長(zhǎng)率約39.12%。

　　發(fā)展至2021年，三棵樹(shù)業(yè)績(jī)營(yíng)收突破百億元，已經(jīng)形成了家裝產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、美好家園產(chǎn)品等多條產(chǎn)品體系。據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)顯示，2021年三棵樹(shù)多項(xiàng)業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中家裝墻面漆、基材和輔材、膠黏劑、防水卷材和帶來(lái)的銷(xiāo)售收入分別同比增長(zhǎng)102.97%、29.15%、83.26%、82.87%、36.61%。

　　(三棵樹(shù)主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷(xiāo)量及收入情況)

　　二十年磨一劍，三棵樹(shù)在2021年不僅迎來(lái)了營(yíng)收突破，也迎來(lái)了品牌發(fā)展的高光時(shí)刻。

　　據(jù)其業(yè)績(jī)報(bào)所示，2021年，三棵樹(shù)身為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，以“中國(guó)時(shí)刻一起出色”為口號(hào)，踐行“綠色辦奧”理念，以綠色環(huán)保涂料涂刷國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”等10多個(gè)冬奧工程。

　　據(jù)三棵樹(shù)方面介紹，在參與打造基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)時(shí)，其也通過(guò)“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)，為北京2022年冬奧會(huì)以及所有人員的健康保駕護(hù)航。

　　同時(shí)，憑借精準(zhǔn)的判斷力，三棵樹(shù)簽約了冬奧冠軍武大靖、谷愛(ài)凌、中國(guó)短道速滑國(guó)家隊(duì)作為代言人與合作伙伴，在冠軍明星代言人的加持下，三棵樹(shù)的品牌影響力也邁上了新的高度，成為了涂料行業(yè)關(guān)注的又一焦點(diǎn)。

　　開(kāi)啟新征程

　　從多元產(chǎn)品迭代到關(guān)注國(guó)潮消費(fèi)升級(jí)，從上游產(chǎn)品研發(fā)到零售業(yè)務(wù)發(fā)力，從引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)到成就民族涂料新高點(diǎn)，從健康漆到中國(guó)漆，三棵樹(shù)戰(zhàn)略部署幾乎精準(zhǔn)的把握了行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”，也讓三棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)了走得快，也走得穩(wěn)。

　　而在三棵樹(shù)精準(zhǔn)戰(zhàn)略部署的背后，是其過(guò)硬技術(shù)力和產(chǎn)品力的保駕護(hù)航。

　　據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)披露，2021年三棵樹(shù)加大研發(fā)投入，總研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)30.94%。研發(fā)新產(chǎn)品項(xiàng)目241項(xiàng)，升級(jí)老品、降本項(xiàng)目577項(xiàng)，為“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”六位一體化的供應(yīng)系統(tǒng)推廣奠定良好基礎(chǔ)，滿(mǎn)足用戶(hù)全屋一站式綠色建材需求。在推出寶可夢(mèng)聯(lián)名BB漆系列等高端乳膠漆產(chǎn)品同時(shí)，還上市了裝企專(zhuān)供的森選系列產(chǎn)品。

　　在“雙碳”政策的要求下，“健康、自然、綠色”產(chǎn)品走紅，涂料作為家裝中的重要一環(huán)，隨著消費(fèi)品質(zhì)的不斷升級(jí)，也面對(duì)著來(lái)自環(huán)保的大考。為此，三棵樹(shù)也在積極助力推動(dòng)屋面光伏防水材料、膠粘劑、保溫材料等業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

　　而立身新時(shí)代，建筑隨著行業(yè)大環(huán)境變化而改變，近期的多項(xiàng)會(huì)議也釋放出基建行業(yè)的積極信號(hào)，在一定程度上也表示著涂料行業(yè)將有望迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　以近期舉辦的中央政治局會(huì)議為例，會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，并明確表示，“支持各地從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)完善房地產(chǎn)政策，支持剛性和改善性住房需求，優(yōu)化商品房預(yù)售資金監(jiān)管，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。”

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這也意味著，下行中的房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了積極的政策信號(hào)，結(jié)合保租房市場(chǎng)預(yù)計(jì)建設(shè)240萬(wàn)套、綠色建材下鄉(xiāng)，及創(chuàng)新高科技制造企業(yè)的政策支持等系列利好，預(yù)計(jì)二季度房地產(chǎn)行業(yè)上下游將企穩(wěn)回暖。而在這背后的潛在千億級(jí)市場(chǎng)，也或?qū)�為上下游企業(yè)帶去更多機(jī)會(huì)。

　　值得關(guān)注的是，在公建基建逐漸駛?cè)胄袠I(yè)主賽道時(shí)，三棵樹(shù)也已在大基建方面進(jìn)行了布局。由此展望2022年，三棵樹(shù)表示，將聚焦“補(bǔ)短板、優(yōu)賽道、高效能”三大戰(zhàn)役，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、健全產(chǎn)品體系，持續(xù)完善多渠道結(jié)構(gòu)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)，升級(jí)客戶(hù)協(xié)同共生機(jī)制、全心全意為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)規(guī)模與效益協(xié)同高質(zhì)量發(fā)展。

　　三棵樹(shù)創(chuàng)始人洪杰曾說(shuō)過(guò)，“感恩偉大的時(shí)代，立于時(shí)代浪潮之中，看清大勢(shì)是最好的戰(zhàn)略，我們要做冬天里充滿(mǎn)活力的長(zhǎng)青樹(shù)。”現(xiàn)如今，踏上百億營(yíng)收新起點(diǎn)的三棵樹(shù)，也或在未來(lái)創(chuàng)造更多的可能。