硬核三棵樹(shù)營(yíng)收首破百億,開(kāi)創(chuàng)民族涂料新征程
五一小長(zhǎng)假后第一天,三棵樹(shù)(81.660, 0.00, 0.00%)股價(jià)高走,盤(pán)中一度觸及漲停。截至5月5日收盤(pán),三棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)日增長(zhǎng)9.99%。在股價(jià)開(kāi)門(mén)紅的背后,離不開(kāi)三棵樹(shù)亮眼業(yè)績(jī)的助力。
4月29日,三棵樹(shù)(603737.SH)發(fā)布的2021年全年及2022年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告,引起了行業(yè)的高度關(guān)注。面對(duì)行業(yè)上游原材料增長(zhǎng)、下游政策調(diào)控增強(qiáng)等挑戰(zhàn),2021年全年三棵樹(shù)多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)穩(wěn)健,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入114.29億元,較2020年度增長(zhǎng)32.28億元,同比增長(zhǎng)39.37%。這組數(shù)據(jù),不僅僅是三棵樹(shù)業(yè)績(jī)首破百億,也同樣打破了民族涂料品牌無(wú)百億的行業(yè)桎梏。
而窺探2021年三棵樹(shù)的業(yè)績(jī)報(bào),在硬核營(yíng)收的背后,是其對(duì)于行業(yè)風(fēng)向的精細(xì)部署。
百億營(yíng)收之年
作為與建筑行業(yè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)之一,2021年的涂料行業(yè)是充斥著不確定的一年。
回顧這一年,房地產(chǎn)行業(yè)遇冷、多項(xiàng)原材料價(jià)格、國(guó)民經(jīng)濟(jì)受疫情影響增速放緩,多條關(guān)聯(lián)行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)。其中,面對(duì)上下游的變局,涂料行業(yè)也敲響了利潤(rùn)“預(yù)警”。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,涂料企業(yè)2021年業(yè)績(jī)表現(xiàn)兩級(jí)分化的情況,營(yíng)收、凈利潤(rùn)承壓,成本增長(zhǎng)成為行業(yè)常態(tài)。
但就是在這樣的行業(yè)背景之下,2021年涂料上市公司的“優(yōu)等生”三棵樹(shù)依舊穩(wěn)住了局面,以極強(qiáng)的內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力,不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突破,還打破了一項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄。
據(jù)三棵樹(shù)業(yè)績(jī)報(bào)披露,2021年度營(yíng)業(yè)收入114.29億元,較2020年度增長(zhǎng)32.28億元,同比增長(zhǎng)39.37%。值得關(guān)注的是,這是三棵樹(shù)成立以來(lái)營(yíng)收首破百億,也是民族涂料品牌的首個(gè)百億。
從業(yè)績(jī)報(bào)來(lái)看,三棵樹(shù)強(qiáng)勁的零售業(yè)務(wù),帶動(dòng)了整體營(yíng)業(yè)收入的高增長(zhǎng)。據(jù)悉,三棵樹(shù)在2021年通過(guò)積極推行高端零售戰(zhàn)略,拓展渠道多元化等手段,加速布局C端和B端市場(chǎng),率先搶占新一波行業(yè)增長(zhǎng)。截止報(bào)告期末,三棵樹(shù)小B渠道客戶(hù)數(shù)量約1.48萬(wàn)家,其中2021年新增客戶(hù)9850家。
而按照2022年一季度的業(yè)績(jī)報(bào)來(lái)看,三棵樹(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依舊。報(bào)告期內(nèi),三棵樹(shù)主營(yíng)收入16.98億元,同比上升14.49%,毛利率也基本追平去年同期。
有業(yè)內(nèi)人士分析,“就涂料行業(yè)而言,高端零售戰(zhàn)略已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向,在2021年的逆勢(shì)發(fā)展中,三棵樹(shù)著重發(fā)力零售業(yè)務(wù)可謂極具前瞻性。”
可以說(shuō),對(duì)于三棵樹(shù)而言,“零售”戰(zhàn)略是助力其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的中堅(jiān)力量。
“二十年磨一劍”
研究三棵樹(shù)的發(fā)展歷程,百億營(yíng)收是意料之外,但也是情理之中。創(chuàng)立于2002年的三棵樹(shù),2016年登陸上海證券交易所在A股主板上市,成為中國(guó)民用涂料第一股。成立以來(lái),三棵樹(shù)始終關(guān)注人類(lèi)美好生活和家居健康,以一句“三棵樹(shù),馬上住”打響了市場(chǎng)招牌,逐漸從一支產(chǎn)品發(fā)展到涂料、保溫、防水、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)。
在上市的五年時(shí)間里,三棵樹(shù)也被投資者稱(chēng)為是板塊難得的穩(wěn)健股。
梳理業(yè)績(jī)發(fā)現(xiàn),2016年至2020年,三棵樹(shù)的營(yíng)業(yè)收入從19.48億元增長(zhǎng)至了82億元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到43.24%;凈利潤(rùn)由1.34億元增至5.02億元,復(fù)合增長(zhǎng)率約39.12%。
發(fā)展至2021年,三棵樹(shù)業(yè)績(jī)營(yíng)收突破百億元,已經(jīng)形成了家裝產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、美好家園產(chǎn)品等多條產(chǎn)品體系。據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)顯示,2021年三棵樹(shù)多項(xiàng)業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),其中家裝墻面漆、基材和輔材、膠黏劑、防水卷材和帶來(lái)的銷(xiāo)售收入分別同比增長(zhǎng)102.97%、29.15%、83.26%、82.87%、36.61%。
(三棵樹(shù)主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷(xiāo)量及收入情況)
二十年磨一劍,三棵樹(shù)在2021年不僅迎來(lái)了營(yíng)收突破,也迎來(lái)了品牌發(fā)展的高光時(shí)刻。
據(jù)其業(yè)績(jī)報(bào)所示,2021年,三棵樹(shù)身為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商,以“中國(guó)時(shí)刻一起出色”為口號(hào),踐行“綠色辦奧”理念,以綠色環(huán)保涂料涂刷國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”等10多個(gè)冬奧工程。
據(jù)三棵樹(shù)方面介紹,在參與打造基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)時(shí),其也通過(guò)“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng),為北京2022年冬奧會(huì)以及所有人員的健康保駕護(hù)航。
同時(shí),憑借精準(zhǔn)的判斷力,三棵樹(shù)簽約了冬奧冠軍武大靖、谷愛(ài)凌、中國(guó)短道速滑國(guó)家隊(duì)作為代言人與合作伙伴,在冠軍明星代言人的加持下,三棵樹(shù)的品牌影響力也邁上了新的高度,成為了涂料行業(yè)關(guān)注的又一焦點(diǎn)。
開(kāi)啟新征程
從多元產(chǎn)品迭代到關(guān)注國(guó)潮消費(fèi)升級(jí),從上游產(chǎn)品研發(fā)到零售業(yè)務(wù)發(fā)力,從引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)到成就民族涂料新高點(diǎn),從健康漆到中國(guó)漆,三棵樹(shù)戰(zhàn)略部署幾乎精準(zhǔn)的把握了行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”,也讓三棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)了走得快,也走得穩(wěn)。
而在三棵樹(shù)精準(zhǔn)戰(zhàn)略部署的背后,是其過(guò)硬技術(shù)力和產(chǎn)品力的保駕護(hù)航。
據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)披露,2021年三棵樹(shù)加大研發(fā)投入,總研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)30.94%。研發(fā)新產(chǎn)品項(xiàng)目241項(xiàng),升級(jí)老品、降本項(xiàng)目577項(xiàng),為“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”六位一體化的供應(yīng)系統(tǒng)推廣奠定良好基礎(chǔ),滿(mǎn)足用戶(hù)全屋一站式綠色建材需求。在推出寶可夢(mèng)聯(lián)名BB漆系列等高端乳膠漆產(chǎn)品同時(shí),還上市了裝企專(zhuān)供的森選系列產(chǎn)品。
在“雙碳”政策的要求下,“健康、自然、綠色”產(chǎn)品走紅,涂料作為家裝中的重要一環(huán),隨著消費(fèi)品質(zhì)的不斷升級(jí),也面對(duì)著來(lái)自環(huán)保的大考。為此,三棵樹(shù)也在積極助力推動(dòng)屋面光伏防水材料、膠粘劑、保溫材料等業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
而立身新時(shí)代,建筑隨著行業(yè)大環(huán)境變化而改變,近期的多項(xiàng)會(huì)議也釋放出基建行業(yè)的積極信號(hào),在一定程度上也表示著涂料行業(yè)將有望迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)遇。
以近期舉辦的中央政治局會(huì)議為例,會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位,并明確表示,“支持各地從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)完善房地產(chǎn)政策,支持剛性和改善性住房需求,優(yōu)化商品房預(yù)售資金監(jiān)管,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。”
在業(yè)內(nèi)看來(lái),這也意味著,下行中的房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了積極的政策信號(hào),結(jié)合保租房市場(chǎng)預(yù)計(jì)建設(shè)240萬(wàn)套、綠色建材下鄉(xiāng),及創(chuàng)新高科技制造企業(yè)的政策支持等系列利好,預(yù)計(jì)二季度房地產(chǎn)行業(yè)上下游將企穩(wěn)回暖。而在這背后的潛在千億級(jí)市場(chǎng),也或?qū)樯舷掠纹髽I(yè)帶去更多機(jī)會(huì)。
值得關(guān)注的是,在公建基建逐漸駛?cè)胄袠I(yè)主賽道時(shí),三棵樹(shù)也已在大基建方面進(jìn)行了布局。由此展望2022年,三棵樹(shù)表示,將聚焦“補(bǔ)短板、優(yōu)賽道、高效能”三大戰(zhàn)役,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、健全產(chǎn)品體系,持續(xù)完善多渠道結(jié)構(gòu),推進(jìn)優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè),升級(jí)客戶(hù)協(xié)同共生機(jī)制、全心全意為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,推動(dòng)規(guī)模與效益協(xié)同高質(zhì)量發(fā)展。
三棵樹(shù)創(chuàng)始人洪杰曾說(shuō)過(guò),“感恩偉大的時(shí)代,立于時(shí)代浪潮之中,看清大勢(shì)是最好的戰(zhàn)略,我們要做冬天里充滿(mǎn)活力的長(zhǎng)青樹(shù)。”現(xiàn)如今,踏上百億營(yíng)收新起點(diǎn)的三棵樹(shù),也或在未來(lái)創(chuàng)造更多的可能。
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