2019年度報(bào)告丨三棵樹(shù)涂料穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，樹(shù)行業(yè)標(biāo)桿

　　2019年，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形式逆轉(zhuǎn)與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，三棵樹(shù)堅(jiān)持文化自信、戰(zhàn)略定力，繼續(xù)秉承“以用戶為中心”的核心價(jià)值觀，圍繞“賦能”、“多能”、“效能”三大主題，打造“三新”產(chǎn)品體系，塑造高端涂料的品牌形象，積極履行社會(huì)責(zé)任，不斷向服務(wù)型、共享型、專業(yè)型的公司化組織升級(jí)。

　　三棵樹(shù)在2019年度里主營(yíng)業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展，全年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入597,226.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66.64%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為40,614.37萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)82.55%。每股收益為2.18元/股，同比增長(zhǎng)83.19%，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為23.61%，同比增加5.3個(gè)百分點(diǎn)。三棵樹(shù)以持續(xù)穩(wěn)定的高投資回報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)展示自身實(shí)力與投資價(jià)值。

　　縱觀三棵樹(shù)公司2019年全年工作，以下列的經(jīng)營(yíng)舉措推進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的落地：

　　極致產(chǎn)品、研發(fā)先行

　　三棵樹(shù)踐行“極致健康、極致性能、極致應(yīng)用”的產(chǎn)品研發(fā)理念，從發(fā)布高端墻面漆食品接觸級(jí)的BB漆到國(guó)內(nèi)行業(yè)率先通過(guò)德國(guó)藍(lán)天使認(rèn)證的Fresh Air墻面漆，再到耐擦10萬(wàn)次的高性能國(guó)潮風(fēng)十萬(wàn)擦墻面漆，以及部分產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)UL金級(jí)和法國(guó)A+認(rèn)證，公司始終堅(jiān)持研發(fā)健康產(chǎn)品，打造匠心品質(zhì)。

　　2019年，三棵樹(shù)開(kāi)發(fā)102支新品，優(yōu)化159支產(chǎn)品，并完成“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”的“六位一體”綠色建材一站式集成系統(tǒng)的上市，以滿足用戶全屋一站式綠色建材需求。同時(shí)，三棵樹(shù)持續(xù)升級(jí)“健康+”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)墻涂料的全線凈味化。2019年，三棵樹(shù)舉行以“致凈美好生活”為主題的全線凈味發(fā)布會(huì)，響應(yīng)用戶對(duì)涂料高品質(zhì)的追求，真正把“健康+”理念落到千家萬(wàn)戶。

　　精耕細(xì)作、賦能提升

　　在家裝內(nèi)墻涂料業(yè)務(wù)方面，提煉合作伙伴盈利模式和經(jīng)營(yíng)方式，并精耕渠道，根據(jù)渠道部署規(guī)劃大力發(fā)展新經(jīng)銷商客戶，三棵樹(shù)持續(xù)引導(dǎo)和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶，為客戶賦能，協(xié)助客戶成長(zhǎng)，持續(xù)加強(qiáng)客戶與渠道的精細(xì)化管理水平，推動(dòng)營(yíng)銷全程的數(shù)字化管理和精準(zhǔn)引流，通過(guò)舉辦全國(guó)全城聯(lián)動(dòng)促銷的終端活動(dòng)，提高綜合成交率，整體提升店效、人效、品效。

　　在工程外墻涂料業(yè)務(wù)方面，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已突顯，三棵樹(shù)持續(xù)圍繞“以用戶為中心”的核心價(jià)值觀，加快城市煥新、“六位一體”產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案、精裝美好生活體系集成的推廣，三棵樹(shù)發(fā)布“城市煥新”工程服務(wù)品牌，以建筑贊美生命，以科技引領(lǐng)創(chuàng)新，以色彩點(diǎn)晴城市，融合工匠精神、城市情懷、色彩體系、公益營(yíng)銷進(jìn)行城市煥新子品牌定位與升級(jí)，提升品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

　　此外，三棵樹(shù)持續(xù)加大電商投入，進(jìn)行線上線下全渠道、一體化的布局，滿足消費(fèi)者多觸點(diǎn)、跨場(chǎng)景家裝建材的體驗(yàn)與購(gòu)買需求。天貓、京東、拼多多、國(guó)美、蘇寧等平臺(tái)建立了商城合作，連續(xù)三年在天貓打造517健康漆節(jié)，與目標(biāo)消費(fèi)者深入互動(dòng)，在天貓基礎(chǔ)行業(yè)建材中銷量居于前列;其次是營(yíng)銷觸點(diǎn)方面，在百度、抖音、微博、大眾點(diǎn)評(píng)等互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)加大投放力度，以求更快速、更精準(zhǔn)地到達(dá)消費(fèi)群體。

　　綠色生產(chǎn)、快速交付

　　三棵樹(shù)以大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)為信息支撐，加快綠色供應(yīng)鏈布局，構(gòu)建“多、快、好、省”的生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)快速交付，提升精益生產(chǎn)水平。三棵樹(shù)通過(guò)在全國(guó)生產(chǎn)基地及合理的輔料工廠布局，逐步構(gòu)建多廠多倉(cāng)全品類供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，依托大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，將生產(chǎn)中的供應(yīng)、制造、銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達(dá)到快速、有效、個(gè)性化的產(chǎn)品供應(yīng)。

　　同時(shí)，三棵樹(shù)重視綠色生態(tài)系統(tǒng)的打造，目前莆田三棵樹(shù)工廠、四川三棵樹(shù)工廠獲評(píng)為國(guó)家級(jí)綠色工廠。另外新建的安徽三棵樹(shù)園區(qū)實(shí)施了全智能化管理，并引進(jìn)全球頂尖自動(dòng)化生產(chǎn)線和清潔生產(chǎn)系統(tǒng)，打造智能制造與綠色生產(chǎn)標(biāo)桿園區(qū)。

　　大國(guó)品牌、責(zé)任擔(dān)當(dāng)

　　三棵樹(shù)品牌在線上新媒體矩陣及線下活動(dòng)中進(jìn)行廣度、深度傳播，品牌曝光成績(jī)顯著。在公益與慈善方面，依托三棵樹(shù)公益基金會(huì)，建立全員公益平臺(tái)，帶動(dòng)全體員工、合作伙伴加入公益事業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，三棵樹(shù)公益基金會(huì)攜手白求恩公益基金會(huì)啟動(dòng)心臟外科救助，熱心助學(xué)啟動(dòng)“綠色課堂”公益涂刷，組織員工參與上海一個(gè)雞蛋的暴走、北京善行者、阿拉善公益林植樹(shù)活動(dòng)，317三棵樹(shù)公益日、騰訊99公益日、支付寶“螞蟻森林”跨界互動(dòng)等系列公益活動(dòng)，號(hào)召更多人一起參與到三棵樹(shù)公益行動(dòng)中來(lái)，建立企業(yè)綠色公益特色品牌。

　　在品牌拓展方面，報(bào)告期內(nèi)，三棵樹(shù)發(fā)布“城市煥新”工程服務(wù)品牌，舉辦“綠色美學(xué)發(fā)現(xiàn)之旅——三棵樹(shù)工程品牌推廣會(huì)”，探討“綠色建筑美學(xué)之道”、綠色建筑與綠色建材的發(fā)展及應(yīng)用趨勢(shì)，為建筑賦能;通過(guò)拍攝《開(kāi)始偉大》和《時(shí)代有我，時(shí)代由我》的勵(lì)志公益短視頻，打造積極、陽(yáng)光、正能量的品牌聯(lián)想。2019年，三棵樹(shù)入選央視《大國(guó)品牌》，用“健康、自然、綠色”的品牌理念，讓世界看見(jiàn)三棵樹(shù)綠色品牌的力量。此外，在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略決策的背景下，三棵樹(shù)積極向外輸出高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2020年，三棵樹(shù)將緊緊圍繞“價(jià)值”、“協(xié)同”、“ 成長(zhǎng)”三大主題，創(chuàng)新研發(fā)高端產(chǎn)品，持續(xù)完善多渠道建設(shè)，建立可持續(xù)的零售營(yíng)銷新模式，加強(qiáng)公司化組織轉(zhuǎn)型，建立迅捷服務(wù)能力，為人們美好生活提供一體化解決方案，向高端大國(guó)品牌的時(shí)代升級(jí)。

　　三棵樹(shù)將持續(xù)推進(jìn)位于安徽、河北、福建秀嶼的生產(chǎn)基地項(xiàng)目建設(shè)，支持子公司大禹防漏的生產(chǎn)與建設(shè)，完善“六位一體”供應(yīng)能力，促進(jìn)產(chǎn)能分布的持續(xù)優(yōu)化，提升供應(yīng)鏈服務(wù)水平;繼續(xù)推行“三新”產(chǎn)品理念，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，加快上海研發(fā)中心建設(shè)，聚焦高新材料領(lǐng)域進(jìn)行前瞻性、創(chuàng)新性、基礎(chǔ)性等方面的研究。

　　繼續(xù)加強(qiáng)品牌管理和用戶研究，依托公司社會(huì)責(zé)任管理平臺(tái)，倡導(dǎo)“敬天愛(ài)人”的企業(yè)社會(huì)責(zé)任理念，持續(xù)推進(jìn)扶貧、環(huán)保、教育等系列公益活動(dòng)，建立綠色公益品牌;強(qiáng)化企業(yè)大學(xué)組織和培訓(xùn)體系，為員工賦能、為合作伙伴及其團(tuán)隊(duì)賦能，深化共創(chuàng)共享自驅(qū)型機(jī)制，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)內(nèi)外協(xié)同、組織上下協(xié)同、戰(zhàn)略縱向協(xié)同、渠道橫向協(xié)同，為員工、為用戶、為公司、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值更大化。