寶塔山漆董事長(zhǎng)李斌：洞悉中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 創(chuàng)見(jiàn)未來(lái)

　　2019年12月23-26日，陜西寶塔山油漆股份有限公司2020年銷售工作會(huì)議在陜西西安順利召開(kāi)。在會(huì)上，寶塔山漆董事長(zhǎng)李斌以“變•預(yù)見(jiàn)，創(chuàng)•新章”為主題，從“知現(xiàn)狀-我們現(xiàn)在走的路、變預(yù)見(jiàn)-我們能看到的路、和發(fā)展-我們將要走的路、創(chuàng)新章-路的盡頭是什么”等四個(gè)方面，深度解讀了中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并分享了寶塔山漆的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。

　　陜西寶塔山油漆股份有限公司董事長(zhǎng)李斌先生中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)真的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)嗎?中國(guó)的市場(chǎng)有什么變化?涂料企業(yè)面臨的困難有什么?什么是值得涂料企業(yè)把握的?已經(jīng)61歲的寶塔山漆在進(jìn)擊的時(shí)代中做了哪些改變，未來(lái)的計(jì)劃是什么?聽(tīng)一聽(tīng)、看一看李斌的發(fā)言，或許你會(huì)得到很多啟發(fā)。

　　回首過(guò)去的2019年，全體員工、全國(guó)經(jīng)銷商、客戶都陪伴寶塔山漆走過(guò)了變化和創(chuàng)新的365天。李斌介紹稱，2018年11月，在寶塔山漆舉行盛大的60周年慶典以后，寶塔山漆的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了更新，在這一年時(shí)間里，新的管理團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新和求變，希望能譜寫(xiě)寶塔山漆新的篇章。在過(guò)去的一年里，廣大經(jīng)銷商朋友們給予了寶塔山漆更多的信任、更多的關(guān)懷，李斌對(duì)此表示身懷感恩。

　　知現(xiàn)狀-我們現(xiàn)在走的路

　　2019年，在涂料行業(yè)聽(tīng)到最多的詞是什么?是環(huán)保、VOC治理、限產(chǎn)、停產(chǎn)、油改水、無(wú)溶劑、光固化、高固體分、粉末涂料、噴涂改造等等。李斌表示：“相信涂料產(chǎn)業(yè)鏈的參與者都不同程度地接收到了這樣的信息，這是涂料行業(yè)當(dāng)下面臨的困難與問(wèn)題，我們不回避，也不逃避。困難每個(gè)時(shí)候都有，我們攜手并進(jìn)，則希望無(wú)處不在。我們用規(guī)范的治理來(lái)應(yīng)對(duì)，方能更好地立足于涂料行業(yè)。”

　　據(jù)介紹，在近3年里，寶塔山漆對(duì)環(huán)保及處理設(shè)施的投入累計(jì)達(dá)到了3000萬(wàn)元以上。與此同時(shí)，國(guó)家政府對(duì)寶塔山漆關(guān)于環(huán)保治理的鼓勵(lì)和補(bǔ)貼也達(dá)到300萬(wàn)以上。2019年，國(guó)家工信部為寶塔山漆頒發(fā)了“國(guó)家級(jí)綠色工廠”的牌照，這意味著寶塔山漆的投入和努力得到了國(guó)家及社會(huì)的認(rèn)可。

　　同時(shí)，國(guó)家生態(tài)環(huán)境部主導(dǎo)的“2+26”秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案影響到寶塔山漆的限產(chǎn)和停產(chǎn)，因此從10月份開(kāi)始，寶塔山漆就積極應(yīng)對(duì)和準(zhǔn)備，提升庫(kù)存，提高自身的生產(chǎn)效率，與供應(yīng)商和經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)，將重污染天氣下限產(chǎn)和停產(chǎn)帶來(lái)的影響降到最低。

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景往往會(huì)影響企業(yè)的選擇與未來(lái)規(guī)劃。但除了前文所提到的種種困境，很多涂料廠家、經(jīng)銷商還陷入了一個(gè)焦慮：涂料行業(yè)是否是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，李斌通過(guò)一組數(shù)據(jù)分析給出了他的答案。

　　根據(jù)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)表的《中國(guó)涂料經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和重點(diǎn)政策解讀》報(bào)告，李斌分析對(duì)比近3年100家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況得出了一個(gè)結(jié)論：企業(yè)的產(chǎn)量逐年遞增，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不斷上漲，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)近兩年趨于理性。最新數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度100指數(shù)的企業(yè)綜合指數(shù)顯示，前三季度的主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)量和利潤(rùn)同比都有所增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)不會(huì)講假話。涂料涵蓋了整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從老百姓的民生到國(guó)家的軍工、大基建，沒(méi)有任何產(chǎn)業(yè)可以離開(kāi)涂料行業(yè)。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的同時(shí)也在淘汰，現(xiàn)在進(jìn)入夕陽(yáng)的是落后產(chǎn)能，是全國(guó)近萬(wàn)家涂料廠里無(wú)法進(jìn)入100指數(shù)的小型涂料廠。

　　涂料企業(yè)在數(shù)據(jù)的背后有哪些變化?李斌以寶塔山漆為例指出：“關(guān)注用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造經(jīng)銷商新的盈利模式，推出新品，降低用戶成本，擴(kuò)大投資，新建生產(chǎn)基地，這一切都是為了高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)更多的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，同時(shí)也是為了不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境，也是我們主動(dòng)地去適應(yīng)，去求變。”

　　李斌認(rèn)為，在改革開(kāi)放40年里，中國(guó)經(jīng)歷了4個(gè)大的周期。

　　第一個(gè)是1978年到1992年自下而上的增量改革時(shí)期，標(biāo)志是1978年12月第十一屆三中全會(huì)的召開(kāi)。這個(gè)時(shí)期的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)走向大都市，個(gè)體戶從投機(jī)倒把的社會(huì)地位到全民向往的創(chuàng)業(yè)模式。

　　第二是1993年到2003年自上而下的整體配套改革時(shí)期，標(biāo)志是1993年11月第十四屆三中全會(huì)的召開(kāi)。這一時(shí)期的國(guó)企改制從中央到地方，解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，從國(guó)有企業(yè)進(jìn)行徹底改革。

　　第三是2003年到2012年的外延擴(kuò)張時(shí)期，標(biāo)志是2003年10月第十六屆三中全會(huì)的召開(kāi)。這一時(shí)期國(guó)際的寬松政策給了中國(guó)充分發(fā)展的黃金十年，在這十年里，中國(guó)的GDP翻了三番，超過(guò)德國(guó)和日本，穩(wěn)居世界第二大經(jīng)濟(jì)體的地位。

　　第四是2013年至今，以及我們未來(lái)三五年要面對(duì)的時(shí)期，標(biāo)志是2013年11月第十八屆三中全會(huì)的召開(kāi)。李斌表示，我們現(xiàn)在面臨的周期變化更多，變化更快。變化體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

　　一是國(guó)家宏觀政策方向性變化。李斌認(rèn)為，這個(gè)變化給了涂料企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。在供給側(cè)改革下主動(dòng)求變，淘汰落后產(chǎn)能，淘汰野蠻式發(fā)展，規(guī)范治理整個(gè)社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，放在企業(yè)身上就是規(guī)范自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受國(guó)家提倡積極生產(chǎn)環(huán)境友好型政策的影響，在寶塔山漆近100人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持下，寶塔山漆水性產(chǎn)品、高固體分產(chǎn)品、無(wú)溶劑產(chǎn)品等符合國(guó)家政策法規(guī)的低VOC產(chǎn)品相繼上市，在這個(gè)過(guò)程中，寶塔山漆主動(dòng)求變，同時(shí)也得到了客戶和經(jīng)銷商的支持。

　　其次，消費(fèi)群體的理念發(fā)生了革命性的變化。再過(guò)一周時(shí)間，90后就正式踏入30歲大關(guān)，90年代和00年代生的人成為當(dāng)下消費(fèi)的主力軍。這一變化引發(fā)了社會(huì)消費(fèi)理念的變化，產(chǎn)品的質(zhì)量、生活的質(zhì)量以及改革開(kāi)放40年的紅利政策通通得到了體現(xiàn)。

　　“涂料企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，要從價(jià)廉物美的觀念更新到物美價(jià)平的模式，用平易近人的價(jià)格買到超出期望的產(chǎn)品，這是我們的責(zé)任，也是我們變化的方向，”李斌說(shuō)道。

　　第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了顛覆性的變化，專業(yè)化與精細(xì)化是一個(gè)方向，大規(guī)模與全產(chǎn)品線是一個(gè)方向。這兩個(gè)方向在如今的發(fā)展中并行并存。寶塔山漆建廠61年，從西北的一個(gè)縣城走向了全國(guó)，在發(fā)展過(guò)程里，其產(chǎn)品不但滿足了西北的干燥、極寒和高原氣候，也滿足了華南的濕與熱。同時(shí)，寶塔山漆也是18個(gè)大類的綜合性涂料企業(yè)，如今寶塔山漆產(chǎn)成立了水性漆事業(yè)部、地坪漆事業(yè)部，以及更專注于建筑涂料的創(chuàng)新科技。

　　這一切正如李斌所提的發(fā)展內(nèi)核：“我們不但求大，更要專精，滿足客戶日益豐富的多樣化需求。”他表示，當(dāng)下的變化，現(xiàn)在走的路，是寶塔山漆在5年甚至10年以前去感知、去預(yù)見(jiàn)的路。在今天，我們更要思考如何預(yù)見(jiàn)未來(lái)的變化。

　　變預(yù)見(jiàn)-我們能看到的路

　　2018年6月15日，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在中國(guó)兩院院士的大會(huì)議上提出，要把握“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”融合發(fā)展的契機(jī)，以智能制造為主攻方向，推動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)變革和優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)模式和企業(yè)形態(tài)根本性轉(zhuǎn)變。李斌認(rèn)為，這句話是要求企業(yè)自身練內(nèi)功，從做獨(dú)立的企業(yè)到平臺(tái)化的企業(yè)，再到產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

　　從1958年開(kāi)始，寶塔山漆就是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，從1987年第一個(gè)銷售部成立到1996年股份制改制開(kāi)始，直到2017年新三板掛牌成功進(jìn)入資本市場(chǎng)，寶塔山漆都是在進(jìn)行平臺(tái)的搭建，為經(jīng)銷商、為客戶、為社會(huì)股東、為員工搭建一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。在事業(yè)部的建立及改制、工程公司及創(chuàng)新科技的成立上，更是在探索產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的搭建。

　　但產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足李斌對(duì)寶塔山漆發(fā)展的期望，他表示，未來(lái)寶塔山漆將跨入生態(tài)型企業(yè)發(fā)展之路。什么是生態(tài)型企業(yè)?是通過(guò)綠色節(jié)能的生產(chǎn)方式提供環(huán)保產(chǎn)品，滿足用戶體驗(yàn)，從而構(gòu)建和諧社會(huì);是企業(yè)自身練內(nèi)功，將數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化融合，推動(dòng)中國(guó)制造2025的發(fā)展。用5年時(shí)間提升智能制造的能力，滿足研發(fā)需要，積極創(chuàng)立國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家最嚴(yán)苛的排放標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同的客戶滿足客戶體驗(yàn)，這是國(guó)家層面對(duì)我們的要求，也是我們發(fā)展的動(dòng)力與方向。

　　和發(fā)展-我們將要走的路

　　構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)，我們需要“和”。和誰(shuí)在一起?李斌指出，是和員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶在一起，和國(guó)家在一起，和在坐的每一位在一起，打通下游企業(yè)，搭建文化、信息與資源共享的上下游聯(lián)合發(fā)展平臺(tái)。

　　靠什么和大家在一起?靠?jī)r(jià)值。寶塔山漆給每一個(gè)員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶帶來(lái)它的價(jià)值，李斌相信，“有價(jià)值做紐帶，我們定能共同發(fā)展，共同進(jìn)步。”

　　據(jù)李斌介紹，寶塔山漆提倡資源共享化，將不同應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)軟件延展到每個(gè)崗位、每個(gè)上下游的中端，提升效率，適應(yīng)發(fā)展的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)效能最大利用。同時(shí)，寶塔山漆推動(dòng)客戶員工化。組織經(jīng)銷商會(huì)議交流，安排經(jīng)銷商出過(guò)考察，進(jìn)行各區(qū)域點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣和禮品發(fā)放。李斌表示這是因?yàn)橹袊?guó)地域遼闊，文化差異巨大，而價(jià)值認(rèn)同是發(fā)展的根基。此外，寶塔山漆力求服務(wù)智能化。從半自動(dòng)到自動(dòng)的逐步轉(zhuǎn)變，在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行精細(xì)化發(fā)展，就現(xiàn)有的事業(yè)部不斷的改革與調(diào)整，朝更專業(yè)、更精細(xì)化的方向發(fā)展。

　　創(chuàng)新章-路的盡頭是什么

　　路的盡頭是什么?路的盡頭是市場(chǎng)，是客戶，是希望，是成功。企業(yè)怎么去探索成功之路?這需要我們對(duì)用戶邏輯和商業(yè)需求進(jìn)行深度思考�？蛻粜枰�什么，我們能給客戶提供什么，客戶在哪里，用什么吸引客戶，我們有什么來(lái)吸引客戶。

　　李斌通過(guò)分析指出，中國(guó)未來(lái)十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的縱深表現(xiàn)有兩個(gè)：兩條供給側(cè)需求，兩條需求側(cè)的供給。這些表現(xiàn)對(duì)涂料企業(yè)而言都是巨大的機(jī)會(huì)。

　　供給側(cè)方面，第一是未來(lái)十年中國(guó)大概有2.5億新中產(chǎn)人口的產(chǎn)生。新中產(chǎn)的定義是30歲到40歲之間，年收入15萬(wàn)以上，物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是80平方米以上的不動(dòng)產(chǎn)。換言之，未來(lái)10年中國(guó)需要新增200億平方米的建筑以及配套的大基建，軌道交通、道路、航空、物流以及就業(yè)等等的需求也將極大增加。

　　第二是59%的城市化率。截至目前，中國(guó)的城市化率不到30%，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)是75%-85%，因此我們未來(lái)十年，需要要面對(duì)改革開(kāi)放40年來(lái)成果一倍的大基建及住房配套。

　　這兩條供給側(cè)的需求，是給我們涂料人的機(jī)會(huì)，是機(jī)遇，是新中國(guó)成立以來(lái)最大的機(jī)遇。

　　再看看需求側(cè)的供給。未來(lái)十年，我們要消費(fèi)全球消費(fèi)品60%的產(chǎn)能，每天新成立的創(chuàng)業(yè)公司有一萬(wàn)家，這些是競(jìng)爭(zhēng)，也是機(jī)會(huì)。李斌表示，我們只有充分地武裝自己，充實(shí)自己，才能進(jìn)入快車道參與全球的競(jìng)爭(zhēng)，參與中華民族偉大復(fù)興之路。

　　過(guò)去61年，寶塔山漆在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，憑借自身的硬實(shí)力參與、見(jiàn)證了新中國(guó)的改革開(kāi)放和快速發(fā)展，一路身披榮耀與光輝。61年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與沉淀，是寶塔山漆面向未來(lái)之路的基石與法寶。

　　根據(jù)規(guī)劃，在未來(lái)5年，寶塔山漆將完成資本的聚集和市場(chǎng)營(yíng)銷布局。在全國(guó)各個(gè)省份完成建立營(yíng)銷中心，以省級(jí)行政區(qū)為單位，用符合落地的產(chǎn)品配合專業(yè)的市場(chǎng)、銷售及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，形成品牌落地;在能源化工、機(jī)械裝備制造、大基建建設(shè)、軌道交通、鋼結(jié)構(gòu)、軍工等重點(diǎn)領(lǐng)域建立品牌優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)集群;著力發(fā)展各事業(yè)部和子公司的專項(xiàng)業(yè)務(wù)，做專做精，在專業(yè)領(lǐng)域做到全國(guó)知名、具備地方優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　在過(guò)去的日子里，廣大經(jīng)銷商與寶塔山漆攜手共進(jìn)，見(jiàn)證了寶塔山漆的發(fā)展與變遷。而今，寶塔山漆給自己定下了更高的目標(biāo)，更遠(yuǎn)的抱負(fù)。正如李斌所言：“這一路，我們順勢(shì)而為;2020，凝心聚力，創(chuàng)見(jiàn)未來(lái)。”